張將永輝的成功案例———永輝西門店的例子來做比照。“永輝西門店開張前，鼓西路上店面都還比較破，但永輝開設(shè)后的情形呢，的確有一批店倒閉了，但現(xiàn)在，你看西門店周邊的小店，從裝修、產(chǎn)品、服務(wù)都上了一個(gè)檔次，這就是競爭的結(jié)果。”小店將經(jīng)歷痛苦蛻變

　　張表示，任何一個(gè)商圈都需要一個(gè)商業(yè)主力店，永輝將致力于在火車站扮演主力店的角色?！爸髁Φ甑娜腭v，必然對火車站地區(qū)現(xiàn)有的商圈帶來不小的沖擊，甚至可以說大型商家周邊的小商店，將會經(jīng)歷一次痛苦的蛻變，無法在價(jià)格和品種上與永輝競爭的商店可能會退出，取而代之的是一批有特色的商家?！弊罱K，整條街道將形成主流商品齊全，同時(shí)又不乏個(gè)性化商品的現(xiàn)象。

　　商業(yè)競爭更有序公平

　　這種競爭的結(jié)果，必然是給整個(gè)火車站地區(qū)帶來更有序公平的商業(yè)競爭，促進(jìn)商店在經(jīng)營方面的升級，從而提升火車站作為省會窗口的形象。

　　火車站這個(gè)市場是否有足夠的動(dòng)力來支持這種變革？福州大學(xué)公共管理學(xué)院教授王建認(rèn)為，火車站地區(qū)巨大的商機(jī)足夠支撐起這種新的競爭，新的局面。王建說：“對于這里的商店，火車站的絕大多數(shù)人是過客，他們擔(dān)心不公平的交易。然而，一旦有一個(gè)公平而又富有特色的商業(yè)格局形成，消費(fèi)者對這里樹立了信心，這里的消費(fèi)潛力是巨大的。”

　　挑戰(zhàn)
　　火車站地區(qū)
　　能養(yǎng)活大超市？

　　對于永輝的舉動(dòng)，有學(xué)者提出質(zhì)疑，廈門大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)教授林民書認(rèn)為，永輝入駐火車站，風(fēng)險(xiǎn)很大，能否贏利需打一個(gè)問號。像永輝這樣的大型企業(yè)，在火車站將遇到三方面問題：

　　首先，火車站地區(qū)大多是流動(dòng)人口，而永輝這樣的規(guī)模企業(yè)需要的是穩(wěn)定的顧客群；

　　其次，旅客是一個(gè)善變的群體，永輝在運(yùn)營模式上沒有中小企業(yè)的靈活性，不能及時(shí)調(diào)整來適應(yīng)這個(gè)群體的胃口；

　　其三，火車站地區(qū)的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)與其他地方不同，他們并不注重價(jià)格，而更重視方便快捷，永輝的“平價(jià)”并不見得能得到追捧。

　　力爭做該地的商業(yè)標(biāo)桿

　　永輝老總張軒松則表示信心十足，他認(rèn)為，火車站地區(qū)有近10萬的常住人口，雖然永輝的主要目標(biāo)客戶是流動(dòng)人口，但這些常住人口的消費(fèi)可以與流動(dòng)人口的消費(fèi)相互補(bǔ)足。

　　而對于火車站地區(qū)特殊的商業(yè)氛圍和消費(fèi)心態(tài)的形成，最根本的原因在于人們潛意識里對這個(gè)地區(qū)商業(yè)環(huán)境的不信任。張軒松說：“火車站的消費(fèi)者是這樣的，除非情況特殊，否則不會選擇在這一帶消費(fèi)。”但張同時(shí)認(rèn)為，永輝有能力“帶動(dòng)”和培植火車站這個(gè)特殊地區(qū)的商業(yè)良好氣氛，這種“帶動(dòng)”的力量來自于競爭壓力，經(jīng)過一輪競爭之后，火車站會形成一支氣氛良好的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括商業(yè)企業(yè)、餐飲業(yè)企業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè)的合作，這可以讓福州火車站成為一個(gè)讓人放心的地方。

　　平價(jià)商品與特色商品并存

　　福州大學(xué)公共管理學(xué)院研究物流的王建教授認(rèn)同張軒松的說法，他告訴記者，在國外，幾乎所有城市的火車站旁邊都有一個(gè)綜合商場，針對福州火車站特殊的商業(yè)圈的特征和消費(fèi)者特點(diǎn)，永輝只要做出與在其他地區(qū)經(jīng)營不一樣的特色，是可以給企業(yè)帶來贏利的。

　　張認(rèn)為，永輝在火車站開店的思路，既倡導(dǎo)平價(jià)概念，又同時(shí)采用商品多元化經(jīng)營，讓平價(jià)商品與特色商品并存，這樣的收益恰好體現(xiàn)了永輝的綜合經(jīng)營的模式。