本報記者 林淑霞 實習生 許鈸鈸

開欄的話

　　第十一屆福建省優秀企業家評選活動，歷時半年多，從100多位候選人中評選出優秀企業家57位。他們分布在全省各個行業，有國企、混合所有制、私營和外企的經營管理者。在海峽西岸經濟區建設中，他們以科學發展觀統領工作全局，與時俱進，勇于創新，以人為本，科學管理，企業的經濟效益和社會效益顯著提高，文化建設取得較大成績。

　　本報今起開設《企業家風采》專欄，就是宣揚這種作為，激勵更多的創業者為促進我省經濟持續快速發展和社會全面進步做出貢獻。

　　身處福州，永輝超市的存在無法讓人忽略。隨機問問福州市民，最常上永輝買的是什么？生鮮呀！

　　的確，6年多來，“農改超”讓永輝在福州的超市中異軍突起，并迅速壯大，成為我省最大的商業流通企業。現在永輝集團旗下已擁有生鮮超市、折扣店、便利店80多家，其中大型超市30余家。2005年，永輝30多億元的營業額，果、蔬、禽、肉、蛋、魚等生鮮農副產品就占了13億元多。今年，永輝的生鮮農副產品的營業額還將增加幾個億。

　　正是因為永輝的發展歷程與農副產品密切相關，福建永輝集團董事長張軒松表示：“我要把流通領域創造的價值回饋農民。”

雄 心

　　回饋農民，四個簡單的字下，張軒松的發展策略卻不簡單。

　　“誰先走在前面，誰就是贏家；誰先做大，誰就是贏家；誰先將產業鏈延伸，誰就是贏家。”這是張軒松總結的“三贏論”。“農改超”，走在了全省乃至全國前面，永輝成了贏家。生鮮農副產品銷售的做大，為超市帶來人氣，增加不俗的營業額，永輝成了贏家。現在，永輝要延伸產業鏈，特別是延伸農業產業鏈，這一步將讓永輝繼續成為贏家。

　　成立永輝現代農業公司，三年內將拿出至少5000萬元投入農業，引導、支持和幫助農民種、養、加工高附加值的農產品，逐步實現區域農產品的品牌化、規模化發展。不久前，投資500萬元的永輝集團蔬菜生產基地在閩清縣白中鎮落戶，基地種植無公害蔬菜250多畝，估計年可創產值400萬—600萬元，而且將會帶動閩清特色蔬菜基地進一步壯大。

　　同時，也是在三年內，永輝集團將實現在全省范圍內擴張。張軒松說，每個縣都將有永輝的大型超市。永輝不僅要讓農產品進城，也要讓工業品下鄉。不僅是城市，永輝將通過連鎖加盟的模式對鄉鎮村的永輝加盟店進行統一配送，改善廣大農民的消費購物環境，提升全省流通業的水平。

信 心

　　雄心緣于信心。張軒松說，永輝經過幾年的快速發展，已經擁有強大的市場終端和人才團隊，此時對農業的投入會是一個雙贏的舉措。

　　流通企業加農戶的模式和以往工業企業加農戶模式有很大不同。流通是農業產業化鏈條最為關鍵的一個環節。工業企業由于品種相對單一，最多只能在一個區域或部分區域讓個別農副產品形成一定規模。而流通企業所需產品的品種是多樣化的，永輝能發揮自身的流通優勢，以“訂單農業”等各種形式，架起農民走向市場的橋梁，使各地的農產品通過永輝的銷售網絡，更加暢通地進入市場，這能帶動更多的區域讓更多的農副產品向規模化發展，讓農業增效，讓農民增收。農副產品規模化發展能使農業技術、種子、化肥等實現共享，也有利對農藥、等污染進行控制，使農副產品真正達到高效、安全。而且，作為流通企業，永輝在把大量產品推向市場的同時，還能及時掌握信息，進一步引導農民調整種植結構，生產出更加適銷對路的產品。

　　目前，生鮮農副產品的銷售已給永輝創造了不俗的業績。張軒松相信，對農業投入，對農民的引導和扶持，會在永輝和廣大農民間培植起可持續發展的忠誠，廣大農民的基地將會成為永輝的基地。有如此強大的農產品基地做后盾，永輝能夠對連鎖超市內銷售的農副產品進行更有效、嚴格的全程質量控制，讓消費者買得更放心，這將大大提升永輝在流通領域的核心競爭力。

真 心

　　福建是個多災的省份，這無形中加大了投入農業的風險。去年，永輝集團和建甌市東游鎮蔬菜協會的2000畝蔬菜基地簽約。為提高菜農素質，永輝集團聘請省農科院蔬菜研究中心專家為菜農進行選種、種植、病蟲害防治等知識的培訓。“6·19”洪災后，永輝集團墊資60萬元向基地菜農發放生產扶持周轉金進行生產自救，并根據市場情況，指導農民補種產量高、收益高的玉米等品種，并承諾收成后在保護價的基礎上按市場行情收購。永輝真心助農的舉措很快讓東游蔬菜種植業重現生機。

　　有雄心、信心，還有真心，張軒松領導的永輝集團，2008年力爭實現“年營業額百億元，進入全國零售企業30強，成為福建商貿業龍頭企業之一”的目標不是空談，把流通領域創造的價值回饋農民更不會是空話。

企業家名片

　　張軒松，福建永輝集團董事長，“2002年福建財經十大風云人物”、“福建商界十大創業英雄”、“2004年全省十佳商貿企業家”、“第二十九屆福州市勞模”、“福州市青年企業家杰出創業獎”、“2005中國連鎖年度人物”、“第十一屆福建省優秀企業家”。