超市作為有效的產(chǎn)品展示平臺(tái)和終端銷售渠道，一直與超大集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略密切相關(guān)。超大早在2002年就試水超市經(jīng)營業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在全國范圍內(nèi)編織一張巨大的超市銷售網(wǎng)絡(luò)。而就在一個(gè)多月前，超大集團(tuán)在香港發(fā)行了13.44億元零息可換股債券，由此獲得充裕的資金給此次合作增添了不少籌碼。

      優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)成合作意向
　　自稱是“全國農(nóng)業(yè)龍頭老大”的超大集團(tuán)，一直在積極探索一套集上游產(chǎn)品、下游渠道及物流配送為一體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。

　　當(dāng)年，借福州市推廣“農(nóng)改超”之機(jī)，超大集團(tuán)便開始介入超市業(yè)務(wù)。2002年3月，超大宣布投資2.8億元參與福州“農(nóng)改超”工程，共在福州開設(shè)了7家生鮮超市、5家果蔬專賣店和3家社區(qū)便利店。但幾年下來，超大超市的經(jīng)營狀況并不理想，其店鋪數(shù)量也從7家減少到了4家。

　　由于自身超市經(jīng)營不盡人意，這期間，超大頻頻與各大連鎖超市展開合作，其中就包括了永輝超市。永輝集團(tuán)總裁助理翁海輝表示，永輝一直都與超大有生意往來，雙方的合作主要是由永輝銷售超大集團(tuán)的果蔬產(chǎn)品。

　　而正是基于這些合作，讓超大集團(tuán)的高層開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，不再局限于自主經(jīng)營模式。在陸續(xù)關(guān)閉3家超市之后，超大選擇了與永輝集團(tuán)進(jìn)行更高層次的合作。

　　但當(dāng)記者問及此次合作細(xì)節(jié)時(shí)，超大集團(tuán)副總裁楊金發(fā)表示，為避免給超市公司員工帶來心理負(fù)擔(dān)，不便透露具體事宜。

　　相對(duì)于超大集團(tuán)的緘默，合作的另一方永輝集團(tuán)則顯得比較坦然。在問及雙方合作的原因時(shí)，翁海輝表示，超大集團(tuán)目前在福州市區(qū)有4家超市，分別是超大超市西營里店、省府路店、東水店以及道山路店。而永輝主要是看好超大這4個(gè)店的區(qū)位條件。同時(shí)，他還透露，雙方已初步達(dá)成意向：超大集團(tuán)把福州市區(qū)的4家超市交由永輝集團(tuán)管理，合作雙方各持有相應(yīng)的股份；與此同時(shí)，永輝集團(tuán)全面引進(jìn)超大集團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品，超大集團(tuán)成為永輝集團(tuán)的主要供應(yīng)商，而永輝集團(tuán)將在所有超市門店里開辟超大貨品專柜，直銷超大集團(tuán)的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　翁海輝表示，如果磋商順利，雙方將在5月底簽約。但他不愿進(jìn)一步透露雙方合作的具體細(xì)節(jié)，只是告訴記者，目前雙方談定由永輝對(duì)超大超市進(jìn)行管理，同時(shí)原超大超市的場(chǎng)地租金以及加盟商戶的續(xù)約問題都將由永輝來承接。

　　據(jù)接近超大集團(tuán)的知情人士透露，目前雙方還在就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，可能將在4家超市的基礎(chǔ)上合作設(shè)立公司。同時(shí)，由于合作雙方近期都在忙于“5.18福建商洽會(huì)”的準(zhǔn)備工作，合作談判事宜也可能延后。

      牽手永輝，超大欲以銷帶產(chǎn)
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超大集團(tuán)在零售終端費(fèi)盡心力主要是為其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　一直以來，超大集團(tuán)全面致力于綠色生產(chǎn)資料開發(fā)、綠色生產(chǎn)基地建設(shè)及綠色農(nóng)業(yè)科技研發(fā)。經(jīng)過幾年的努力，已成功地構(gòu)建起一條從種子、有機(jī)肥料、生物農(nóng)藥供應(yīng)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，再到社區(qū)連鎖專賣、單位配送、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、出口創(chuàng)匯的“綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　正是通過這種“從生產(chǎn)到銷售”的經(jīng)營模式，超大集團(tuán)自2000年上市以來，一直維持著70%左右的毛利率水平。

　　與此同時(shí)，超大集團(tuán)賴以生存的農(nóng)地基地也在不斷擴(kuò)大。截至2005年6月30日，超大已擁有18.9萬畝土地的使用權(quán)，大片農(nóng)業(yè)用地為其帶來了高額的營業(yè)收入，2005年度（2004.7.1-2005.6.31）公司營業(yè)額高達(dá)20多億元。據(jù)悉，目前超大集團(tuán)的農(nóng)業(yè)基地已遍布全國12個(gè)省、市。

　　除了有良好的硬件基礎(chǔ)，技術(shù)和人才等“軟件”也為超大的產(chǎn)業(yè)整合提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。據(jù)悉，超大不僅擁有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技研究所、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略研究所及農(nóng)業(yè)高科技實(shí)驗(yàn)示范農(nóng)場(chǎng)，還擁有由數(shù)十位農(nóng)業(yè)專家組成的農(nóng)業(yè)專家智囊團(tuán)。

　　在此基礎(chǔ)上，超大集團(tuán)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的中下游延伸。目前超大的產(chǎn)業(yè)已遍及種植業(yè)、畜牧業(yè)、生物農(nóng)資和食品加工業(yè)，日益完善的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架已然形成。

　　然而，這些優(yōu)勢(shì)僅僅能夠保證高產(chǎn)量，真正要將產(chǎn)量轉(zhuǎn)化為銷量，還得借助強(qiáng)有力的銷售終端。盡管目前超大制定實(shí)施的“國內(nèi)與國際并舉”的產(chǎn)品營銷策略，使其在內(nèi)地市場(chǎng)構(gòu)建起由雙向大物流、單位配送、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、國際貿(mào)易組成的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并由此打造了一支專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷管理團(tuán)隊(duì)，但其仍在不斷開拓針對(duì)高消費(fèi)力城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　顯然，如果擁有一張廣闊的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，將有效地帶動(dòng)超大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司的銷售收入和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這種愿望也隨著產(chǎn)業(yè)構(gòu)架的形成變得越來越迫切。

      打造平臺(tái)，邁出整合第一步
　　其實(shí)，一直以來，超市營業(yè)額在超大集團(tuán)總營業(yè)收入中所占的比重并不高。據(jù)了解，2005年度，超市經(jīng)營收入僅為該公司總營業(yè)收入的4%；而在農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，借助超市這一營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的銷售額還不到公司總銷售額的10%。如2005年度，自有農(nóng)產(chǎn)品在超市的銷售額僅為公司總銷售額的6%。

　　但超市對(duì)于超大集團(tuán)的戰(zhàn)略意義卻非同一般。超大集團(tuán)曾在2005年明確表示，未來公司將致力于把公司品牌效應(yīng)延伸到產(chǎn)品上，將更多地在產(chǎn)品上使用“超大”的商標(biāo)，提升產(chǎn)品的知名度，使“超大”成為一個(gè)家喻戶曉的消費(fèi)品牌。同時(shí)，公司將在積累了大量零售終端的經(jīng)驗(yàn)后，繼續(xù)著力拓展這個(gè)市場(chǎng)，提升超市銷售農(nóng)產(chǎn)品的份額。

　　國家在“十一五”規(guī)劃中，著重提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大任務(wù)，中國農(nóng)業(yè)可望進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期。對(duì)此，超大集團(tuán)主席郭浩表示，這將為超大帶來更大的發(fā)展空間。但目前超大在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率尚不足0.5%。為此，超大于4月3日發(fā)行了13.44億元零息可換股債券，并計(jì)劃將出售債券所得的80%資金用于擴(kuò)充生產(chǎn)基地及相關(guān)資本投資。

　　此外，自去年5月份以來，超大集團(tuán)曾多次幫助臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品行銷大陸市場(chǎng)，由公司進(jìn)口的300多噸臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品不僅在福州地區(qū)展銷，還大批量運(yùn)抵上海、北京等地進(jìn)行推廣、銷售。超大戰(zhàn)略研究所所長助理鄭景容表示，超大在其中主要是扮演兩岸經(jīng)貿(mào)往來的橋梁和紐帶的角色。

　　據(jù)悉，5月18日在福州舉行的海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會(huì)上，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品展銷區(qū)展出面積將達(dá)900平方米，參展涉及10多種臺(tái)灣時(shí)令水果、11種新開放的臺(tái)灣產(chǎn)蔬菜和200多種深加工農(nóng)副產(chǎn)品。鄭景容告訴記者，屆時(shí)超大有可能與臺(tái)灣廠商對(duì)接合作經(jīng)銷。

　　要實(shí)現(xiàn)對(duì)臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的直接經(jīng)銷，超市是最佳的平臺(tái)。利用這一終端，不僅將有效地提升產(chǎn)品的知名度，還能進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司的產(chǎn)品毛利率。

　　顯然，超市的經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)鏈的整合已經(jīng)成為超大集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵一環(huán)，此次與永輝集團(tuán)的合作，可以視為實(shí)施公司戰(zhàn)略計(jì)劃的第一步。

　　業(yè)內(nèi)人士一致看好這次合作。他們認(rèn)為，超大集團(tuán)和永輝集團(tuán)合作之后，一方面可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和終端銷售；另一方面，則借助超市這一營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，一個(gè)是上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)龍頭老大，一個(gè)是下游零售業(yè)巨頭，合作前景值得期待。