同外資超市相比，中國零售商眼下正面臨四大困境：低效率的供應鏈和分銷體系，高員工流動率和人力資源管理成本，收購與兼并帶來的一系列問題，提高品牌資產和目前逐步下滑的消費者忠誠度之間的反差。有專家認為，在激烈競爭的壓力下，國內中小零售企業要跳出困境，在區域內站穩腳跟并謀求更大發展，加盟自愿連鎖是一條可行之道。 

    ＩＧＡ國際董事局主席兼ＣＥＯ托馬斯·海蓋比喻ＩＧＡ是一所國際零售大學。ＩＧＡ在成員選擇上，強調區域的惟一性，以規避成員之間的直接競爭，以此維系彼此經驗交流的透明度。截止目前，ＩＧＡ成員已分布全世界４５個國家，擁有４０００多個門店、年銷售額達２１０億美元，其全球采購優勢足以和任何一個國際零售巨頭相抗衡。 

品牌中介“搭建”國際渠道 

    ＩＧＡ擁有２０００多個價格低、利潤高的自有品牌商品，通過各零售企業的引進，企業當地的市民將購買到更多世界各地的商品，價格還可能不像洋超市的進口商品那么貴。與此同時，將有更多的當地產品被帶到世界各地掛著ＩＧＡ標識的門店。 

    中國連鎖經營協會會長郭戈平介紹，目前在國際上，自愿連鎖是中小企業提高應對跨國公司競爭能力的有效手段和重要途徑。“像ＩＧＡ這樣的自愿連鎖組織，實際上就是聯系廣大中小零售企業和供應商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補中小企業的采購劣勢。”而加入自愿連鎖組織后，商品采購將最終實現集中采購、統一配送，通過聯合可大大提高中小企業的采購地位，有效降低采購成本。與此同時，物流的統一配送還有望使中小零售企業逐步實現零庫存，進一步降低產品成本。對供應商而言，大規模的集中采購和統一配送，也可以節約很多人力、物流、公關等多種成本，它們因此也樂意通過降低產品價格這種簡單有效方式，置換其他方面成本代價。 

    步步高董事長王填在細數加盟ＩＧＡ的好處時特別提到一點：分享ＩＧＡ的自有品牌，整合供應鏈。ＩＧＡ中國將努力為加盟者尋找新的利潤點。ＩＧＡ自有品牌品種豐富，很多是獨有的產品。加盟ＩＧＡ，這些ＩＧＡ品牌的商品就可以在步步高的連鎖門店銷售。通過這種差異化的戰略，使商品具有競爭力，有效避免價格戰，保證利潤的獲取。 

    作為由ＩＧＡ國際授權在中國全境管理和發展ＩＧＡ事業的惟一運作實體的武漢愛家愛商貿有限公司，在其負責開發ＩＧＡ項目中就包括ＩＧＡ項目的設計開發。ＩＧＡ中國自有品牌“愛家愛”食用調和油將在今年８月中旬上市，該產品是ＩＧＡ中國授權外商獨資的由廣東番禺合興油脂有限公司生產，這一品牌將在ＩＧＡ中國所有會員企業中推廣。 

最大限度發揮區域優勢 

    自愿連鎖強調社區中心的理念，只要立足社區，立足區域，并不需要低價競爭。自愿連鎖的特征又決定，企業是沒有必要盲目擴張的，這就降低了對資金的要求。自愿連鎖可以大大提高企業的競爭力，使他們在面對跨國巨頭時，不必矮人一等。簡而言之，自愿連鎖能讓國內企業在充分發揮先天區域優勢的同時，在后天上以較快速度達到跨國企業同等競爭力的水平。 

　　郭戈平認為，中小零售企業在近年得到了很大的發展，雖然與外資零售巨頭和本土大型零售企業相比，仍偏弱小，但在各自所在區域都具有明顯的規模優勢。這種規模優勢為中小零售企業通過自愿連鎖走到一起來奠定了基礎。 
    目前，廣大中小企業幾乎都面臨一個困惑：不僅中國企業發展的要點放在二三級市場，外資零售巨頭現在也開始在二三線市場搶灘布局，而且步伐也很快。二三線城市的市場容量還有多大？中小企業在二三線城市還能走多遠？王填告訴記者，步步高現在的發展戰略由“農村包圍城市”的戰略調整為“立足于二三級城市，小城市做大，大城市做小”。所謂“小城市做大，大城市做小”，就是在小城市做大的、業態比較齊全的購物中心，在大城市以精品社區超市為主。在小城市做的大型購物中心，具體的做法是在一樓做三千平方米左右的食品、生鮮超市；二樓、三樓做百貨、家電，把百貨、超市、家電三種業態組合在一起。 

ＩＧＡ中國版圖不斷擴大 

    在去年１１月舉行的ＩＧＡ中國成立大會上，根據計劃，ＩＧＡ中國公司在未來５年內將發展１５個會員，目前其成員的年銷售額約１４０億元人民幣，這一數字在２００９年將突破千億。在今年４月２２日至２３日ＩＧＡ?穴中國?雪有限公司?穴武漢愛家愛商貿有限公司?雪在江城武漢舉行的第一屆董事會暨發展交流大會上重新確定了ＩＧＡ（中國）的使命和最迫切的任務：以最快的速度將ＩＧＡ（中國）的門店數增加到１０００家，以戰略的眼光大力發展自有品牌，以優厚的條件吸收新的會員單位，并由各成員企業分任務獨立進行研究并盡快形成ＩＧＡ（中國）獨特的知識產權。 

    榜樣的力量是無窮的。在ＩＧＡ中國第二屆董事會上，ＩＧＡ中國與河南四方聯采、河北好日子、福建永輝新會員簽定加盟意向書，西安愛家、河北涿州惠友等也有意加盟。至此，深、浙、湘、贛、黑、鄂、豫、翼、閩９省市已全面納入中國ＩＧＡ“版圖”。 

    山東、江蘇等省的區域優秀零售企業也都表示希望盡快加盟ＩＧＡ。這意味著如果進展順利，短短兩年多時間里，ＩＧＡ的觸角將成功伸展至１／３個中國。目前ＩＧＡ在亞洲有大約１５００家店，Ｉ-ＧＡ主席湯姆·海蓋博士樂觀地展望在未來兩年內ＩＧＡ在中國的店鋪數量將達到１０００家。  

    (記者 楊劍非)