沒有主持人報價，沒有舉牌喊價，一切都運用互聯(lián)網(wǎng)，將競拍者、中介機構(gòu)和采購方聯(lián)動起來：進入“中國反拍賣采購網(wǎng)”，采購聚丙烯編織袋，點擊競價“開始”按鈕，事先審核入圍的幾家供應商就開始網(wǎng)上競價，電腦屏幕上不斷跳出一個比一個低的報價……經(jīng)過短短的3分鐘，網(wǎng)絡系統(tǒng)自動產(chǎn)生了中標賣方。
近日，位于長樂濱海開發(fā)區(qū)內(nèi)的長樂市泰源紡織有限公司，通過“反拍賣采購”網(wǎng)絡平臺，不但輕松地完成了編織袋采購，采購總價還降了18%。
“開發(fā)區(qū)管委會和二月花信息科技（福州）有限公司的負責人來推廣反拍賣技術(shù)，我們很感興趣，就拿出一采購項目來試試。沒想到效率這么高，成交的價格也很讓人滿意。我們開發(fā)區(qū)的企業(yè)聽說后也有不少想采用這種新的采購模式。”提起這次采購革新，泰源紡織公司的鄭經(jīng)理有點興奮。
乍聽起來有點陌生
古董拍賣、字畫拍賣、房產(chǎn)拍賣……“拍賣”這一詞，早已為人們所熟識。但是，提起“反拍賣”，大多數(shù)人都覺得有點陌生，不懂得它到底是什么東西。
反拍賣采購，英文簡稱RAT，買家報出最高買價后，再由賣家競相降價，由報價最低者獲得訂單。賣家分布在不同城市，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行遠程同步互動競價。它顛覆了傳統(tǒng)采購模式，采購員不需要到處貨比三家，更不用面對面討價還價。
這種采購1999年誕生于美國后，就被迅速地應用于電子商務之中，目前在美國有15%左右的公司采用了反拍賣采購技術(shù)。除歐美發(fā)達國家之外，一些發(fā)展中國家的企業(yè)和政府采購也逐漸大量使用反拍賣技術(shù)，如巴西將其定為政府采購一般性產(chǎn)品和服務的必用方式。
在中國首家研發(fā)成功這種技術(shù)的，是福州軟件園的二月花信息科技（福州）有限公司。該公司于2004年6月研發(fā)成功擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的反拍賣采購網(wǎng)絡軟件。去年該項目獲得了福建省發(fā)改委2006年促進項目成果轉(zhuǎn)化扶持資金。
到目前，全國從事反拍賣業(yè)務的專業(yè)網(wǎng)站共有5家。反拍賣技術(shù)在近年逐步成熟，已被越來越多的企業(yè)所接受和采用，去年僅通過二月花的“中國反拍賣采購網(wǎng)”服務平臺就完成全國各地企業(yè)委托交易額近2億多元。反拍賣技術(shù)作為一把降低采購成本的利劍正在為企業(yè)和政府帶來豐厚的經(jīng)濟效益和巨大的社會效益。
嘗試之后有些驚喜
反拍賣采購給不少企業(yè)帶來了驚喜：一是采購價比當前傳統(tǒng)采購模式最低價位更低；二是節(jié)約了采購員出差的時間和費用；三是大大縮短了企業(yè)采購流程，提高了采購效率；四是為企業(yè)拓寬了供應商范圍。
去年1月，福耀玻璃首次嘗試利用“中國反拍賣采購網(wǎng)”采購重油等部分材料。采購人員通過監(jiān)控電腦，親眼目睹了4家供應商激烈競價70多輪，最后不僅節(jié)約了13.91％的成本，還拓寬了其供應商范圍。嘉達紡織則在首次嘗試后驚喜發(fā)現(xiàn)，中標的雖是原來長期合作的供應商，價格卻下降了25％。
去年6月，泉州海天輕紡集團嘗試用反拍賣采購平臺采購第3季度無煙煤項目。共有7家經(jīng)過資格認證的供應商參加競標，海天集團決策者通過反拍賣采購平臺監(jiān)控端可以監(jiān)控到每個投標人每次出價的詳細信息。經(jīng)過15分鐘的正常競價和激烈的12分40秒的超時競價（實時逼價）階段，在輪番報價29次后，系統(tǒng)自動產(chǎn)生中標方，降價幅度達7.857％，節(jié)約金額35.2萬元。不到30分鐘省了35萬元，這次海天集團采購供應鏈管理的變革，引起了集團內(nèi)部和行業(yè)相關(guān)企業(yè)的極大反響。
據(jù)悉，截至目前，所有通過“中國反拍賣采購網(wǎng)”進行的企業(yè)采購案均獲得成功，最低實現(xiàn)降價4％，最高實現(xiàn)降價60％，平均降價幅度達16％。福耀、創(chuàng)維、中鋼、永輝集團、新大陸、新奧等100多家大企業(yè)已成為“中國反拍賣采購網(wǎng)”的合作伙伴，并已利用該平臺完成了總計2億多元的采購。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)曙光在前
這項技術(shù)在推廣中也受到了一些阻撓。
據(jù)二月花的工作人員介紹，這種阻力首先來自企業(yè)采購經(jīng)辦人員。網(wǎng)絡“拍賣”把整個交易過程放到了老板的眼前來進行，經(jīng)辦人員無法獲取“回扣”。“他們經(jīng)常不肯配合，在需要提供基礎采購數(shù)據(jù)、質(zhì)量標準或辦理相關(guān)手續(xù)時，常常拖延或不理睬。”
另外，不少國企缺乏民營企業(yè)“能省一分就省一分”的節(jié)約精神，少數(shù)掌握采購實權(quán)者不愿失去傳統(tǒng)采購“權(quán)力尋租”的收益，對此“表現(xiàn)得特別冷淡”。
不過，這項以降低采購成本為目標的反拍賣采購技術(shù)的應用及發(fā)展越來越引起人們的關(guān)注。
位于福州金山的山亞開關(guān)企業(yè)總經(jīng)理林代在嘗試反拍賣技術(shù)采購一批原材料后，主動介紹了我省的另外五家生產(chǎn)開關(guān)的企業(yè)給二月花的工作人員，他說大家成本都降了以后，福建開關(guān)生產(chǎn)的優(yōu)勢就出來，就能提高產(chǎn)品競爭力。
供貨商對于這種不用花人力去尋找買家、向買家“公關(guān)”的反拍賣技術(shù)當然歡迎。剛剛中標獲得長樂市泰源紡織有限公司一單合同的浙江老板朱治益，迫不及待地告訴二月花的工作人員：“以后有反拍賣網(wǎng)絡采購的項目，一定不要忘了通知我。”
省紡織工程學會副理事長、高級工程師俞忠明自稱是“極力推廣”反拍賣技術(shù)的人。前一陣，他跑了長樂、泉州等地的十來家紡織企業(yè)，專門推廣反拍賣采購。他說：“這是供應鏈上的一場深刻變革，它可降低采購成本，變改采購流程，封堵采購漏洞，從而優(yōu)化采購供應鏈管理、提高產(chǎn)品競爭力。反拍賣現(xiàn)在還沒被人所熟知，我們正極力倡導適用的采購項目積極嘗試，我非常看好它的前景。”
（福建日報 楊毅涵）
