一季度，富力創下近5億元的銷售佳績，這一數字占到了富力地產重慶公司2007年全年銷售額的60％。與此同時，富力地產全面發力，商業部分，分別與凱悅酒店、永輝超市、假日酒店簽約；住宅部分，年底海洋廣場、現代廣場首批正式交房面積近80萬平方米，創下重慶樓市一次性精裝交房總面積的新標高。 

　　實戰回放 

　　打動市場 

　　卓越品質很關鍵 

　　一度疲軟的樓市似乎只是為了給富力提供一個映襯業績的絕好背景。低迷淡季里，富力三盤狂銷5億元。對于火紅的銷售戰績，富力重慶地產營銷總經理譚國祥認為除了品牌優勢外，注重品質細節更是關鍵。 

　　再好的營銷，也離不了產品實力。2007年，富力以“精裝”二字聞名重慶樓市，正是因為有強大的精裝房建造實力與品質超群的精裝樣板作為支撐。 

　　今年1季度，全國樓市一度低迷，成交數據同比大滑坡，市場觀望氣氛濃郁，甚至有樓盤出現多日無一套成交的現象。在這樣的市場環境下，最好的營銷就是過硬的產品。富力地產在持續正常的營銷推廣外，務實地做了幾件事。富力·海洋廣場耗資560萬元重金打造了樓體頂部造型，花費約300萬元打造豪華入戶大堂；富力·現代廣場的園林修建標準高出普通小區園林建設資金的數倍，達到650多元/平方米，而普通小區園林標準均控制在200多元/平方米。從設計到施工，從4000平方米人工湖、68米的中央噴泉的打造到進口石材、珍貴樹種的選用，富力都是精心打造。 

　　凡是到富力項目現場看房的客戶，都很難不被這樣高品質的建筑細節所打動。不少客戶表示，雖然受到市場大環境的觀望情緒影響，但還是不愿意錯過這樣品質卓越的項目，“也許錯過了就不再有了”。何況花目前的價格買下一套富力物業總感覺“值”。 

　　2008年底，富力·海洋廣場、富力·現代廣場即將實現首批正式交房，交房總面積高達80萬平方米，創下重慶樓市一次性交房總面積的新標高。如此大規模的交房行動，不僅展現了富力一貫信守承諾的企業傳統，更讓市場對富力地產卓越實力深信不疑。 

　　贏得業主 

　　優質配套很重要 

　　富力的成功，很主要的因素在于深切理解業主需求，順應城市發展的需要，通過舊城區改造獲得發展機會。精裝住宅贏得高度好評、精心設計園林景觀……富力地產在為重慶房地產市場不斷注入新鮮活力的同時，也正在加大力度推動商業地產的建設。住宅與商業并駕齊驅的優勢，是富力地產營銷的又一賣點。 

　　商業地產的成功運營，讓富力總是能夠輕而易舉地實現提供給業主生活保障的強大配套服務。2008年富力地產旗下的富力·海洋廣場、富力·現代廣場及富力城首期近15萬平方米商業地產將正式啟動。如此龐大的商業街區，不僅為業主提供了都市生活多元體驗，更將成為令投資者矚目的財富焦點。 

　　日前，富力旗下三大樓盤的招商工作已全面展開，眾多國內外品牌商家已搶先入駐。雄踞觀音橋商圈中心的富力·海洋廣場，與國際頂級酒店品牌——凱悅酒店正式簽約；占據南CBD核心地位的富力·現代廣場，與中國著名零售商——永輝超市正式簽約；富力城260萬平方米的商業街區更是包括了大型購物中心、5A甲級寫字樓、四星級酒店、超五星級影院，同時還配套14所高等學府、醫院等市政設施，為業主創造出完善便利的都市生活環境。大學城內首家四星級酒店——假日酒店近日也將正式落戶富力城。 

　　多元化優質物業組合，全方位滿足城市生活的各種所需，從而保證物業的持續增值。富力物業自然會在樓市低迷的第一季度實現5億元的銷售佳績。 

　　記者手記 

　　隨著消費市場和消費者理念的不斷成熟，單純就賣房子而吆喝的方式顯然已經落伍，“銷售”之外的功夫越來越被市場所看重，富力地產顯然深諳此道，以“產品主義”為核心的營銷方式迅速上位。把產品看作富力地產營銷龍頭第一個要解決的問題，從產品設計、定板、采購等每一步產品的打造過程，銷售部門都要全程參與，此舉可以反饋雙方信息，在生產部門和消費者之間形成良好的信息溝通渠道。以產品為核心工程，并有暢通的溝通渠道與市場無縫結合，富力做起營銷來自然是運籌帷幄。 

　　關于富力 

　　富力地產重慶公司于2005年成立，從廣州至重慶，富力地產已成功布局五大核心城市。富力地產目前擁有70多個物業項目，土地儲備約3300萬平方米，在建面積約400萬平方米。多元化的優質物業組合，促使富力業務已擴展十多個省市，基本實現全國性的布局策略。2008年，富力地產重慶公司將攜旗下富力城、富力現代廣場、富力海洋廣場三大項目再度續寫造城神話。 

　　(記者 高潔 易思)