8月17日，拼多多“新品牌計劃”聯合JVC電視召開新品發布會，發布雙方達成戰略合作以來的首批定制化智能大屏電視。其中，65英寸4K智能大屏電視，售價僅1999元，大幅擊穿行業歷史底價。

發布會上，拼多多副總裁井然表示：“在‘新品牌計劃’的推動下，拼多多已于今年推出超過1300款定制化產品，累積訂單量接近7000萬單。與JVC電視達成戰略合作，是平臺‘美好生活戰略’的重要組成部分。拼多多將聯合優質品牌，深入研發緊貼品質生活需求的智能家電和智慧家居，讓最廣大中國家庭以更低的支出，享受健康、智能、舒適的美好生活。”

隨著“新品牌計劃”的深入推進，拼多多正持續推動高性價比商品快速下沉，讓更多消費者享受消費平權的同時，也借助平臺技術、數據和渠道優勢，帶動一批企業由中國制造向質造和智造方向迭代升級。

電視行業的“下半場”

2018年以來，電視行業陷入集體低潮。

奧維云網發布的數據顯示，2019上半年，中國電視市場零售額規模為640億元，同比下降11.8%。受市場增速放緩以及面板產能過剩等因素影響，電視價格創下近幾年歷史低位，“價格戰”幾乎成為各大品牌搶占市場的唯一手段。

“電視的頹勢不只來自于行業本身，由于大屏內容的豐富程度遠低于移動互聯網端，用戶和電視的關系持續弱化。行業不僅需要投入硬件革新，還要賦予電視更多意義，讓用戶回歸大屏場景。”奧維云網消費電子事業部總經理朱圓圓分析認為。

互聯網平臺是為數不多保持增速的電視渠道之一。奧維云網預測，2019年，線上電視銷量將達2335萬臺，占行業比攀升至50.8%。

拼多多是其中最重要的增量市場。平臺數據顯示，截至今年7月，拼多多電視產品累積銷量已突破160萬臺，同比漲幅超過180%。在618“百億補貼”的推動下，包括創維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內的各大品牌銷量均實現大幅增長，其中超過75%銷往下沉市場。

“下沉市場仍保持增長，但行業的紅色信號已經非常明顯。”拼多多AI數據研究院副院長陳秋表示：“越來越多的用戶將電視視為家庭的裝飾品而非必需品，隨著行業存量競爭進入白熱化階段，如何正確的開啟‘下半場’，將成為行業發展的關鍵。”

在面板產能供大于求的背景下，硬件、內容，成了主導品牌勝負的決定性因素，硬件的研發和整合考量企業的生產和成本控制能力；內容則決定了電視能否加深與用戶的聯系。

包括小米、風行在內的互聯網品牌，之所以能在短時間內引領電視行業，主要原因便在于更高的硬件性價比、渠道優勢，以及內容整合能力。而在新的競爭態勢下，市場對于這三點提出了更高的要求。

“電視有望觸底反彈，迎來行業拐點。”陳秋表示：“隨著交互方式的革新和內容的豐富，用戶‘大屏’和‘小屏’的使用時長可能發生新一輪的轉變。”

法國調查公司Eurodata TV Worldwide公布的一份調查結果顯示，2018年，中國用戶平均每天電視使用時長為2小時2分鐘，美國用戶則高達4小時3分鐘。由于包括Netflix在內的企業持續生產優質內容，美國用戶有更多理由享受高清大屏。

“國內互聯網內容與大屏的關系正在加深，行業資源也在加速向生產優質內容傾斜。同時，新的交互方式和智慧家庭生活場景，將引導更多消費者回歸大屏。”陳秋表示：“這樣的態勢下，拼多多作為連接供需的紐帶，最大的職能是通過新的產業模式，幫助制造企業降本增效、擴充渠道、強化品牌，以引領新一輪的市場變化。”

構建產業閉環，將消費者利益最大化

拼多多的產業模式，是打造生產設計一體化（兆馳） 品牌（JVC） 平臺（數據支撐、資源傾斜、渠道覆蓋） 內容（FUNUI系統）的完整產業和渠道閉環，通過產業協同和企業智能改造，有效降低各環節成本，以最極致性價比的形式切入大屏時代。

作為該模式的設計和生產方，兆馳股份是中國最大的電視生產企業之一，年產能超過1000萬臺，為全球多個一線品牌提供ODM制造及技術服務。目前，兆馳生產線的自動化率超過70%，智能化和研發能力均處于行業領先水平。

基于強大行業影響力，兆馳于2017年獲得JVC電視中國區獨家授權，形成“生產 品牌”雙輪驅動的發展格局。JVC是日本第一臺電視的締造者，在影音領域曾創下諸多行業歷史第一，在全世界范圍內享有廣泛聲譽。

今年7月，兆馳與拼多多達成全面戰略合作。兆馳向拼多多開放了包括設計研發、產品結構等在內的所有生產信息，拼多多則在需求端收集、轉化數據，并且反饋給兆馳。雙方依托JVC電視品牌，于行業內率先實踐以需定制、按需定產的新模式。

“兆馳擁有國家級研發中心和高效的供應鏈體系，產品研發和成本控制長期保持領先。”兆馳股份董事長顧偉表示：“與拼多多達成戰略合作后，我們迅速推動工業互聯網進程，產品研發和渠道覆蓋能力進一步增強，有能力持續推出顛覆行業的定制化產品。”

據悉，雙發首批定制化產品共包括32英寸、39英寸、55英寸，以及65英寸在內的4款智能電視，售價分別為499元、699元、1369元和1999元，均大幅擊穿行業歷史底價。

以65英寸智能大屏為例，此前互聯網平臺同類產品的最低售價在2700元至3000之間。

“JVC電視和拼多多團隊在用戶畫像、定價策略、尺寸參數、供應鏈優化等方面進行了深入溝通，最終令更低成本、更高品質的產品成為可能。”JVC電視中國區負責人表示：“依托拼多多平臺，JVC電視借助數據流、硬件、軟件和智能的交互進行數據分析、優化決策，并且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”

據介紹，硬件方面，JVC65英寸智能大屏電視配備了4K超清屏體、Mstar 64位芯片、8G內存、背光模組與屏幕一體化設計，并搭載MOP膜片節能技術以及Local Dimming區域調光技術。

系統和內容方面，該批產品搭載FUNUI操作系統和內容平臺，擁有國內98%院線大片，實時更新包括華納、索尼、環球等在內的電影資源。此外，JVC電視還通過與愛奇藝合作，讓用戶可以享有最新、最快的一手熱播劇集，并且配備了超過1200場NBA直播、F1等體育賽事直播資源。

“內容平臺是JVC電視架構的重點。”JVC電視中國區負責人表示：“除娛樂、體育等基本資源外，我們研究發現，親子和教育占據中國家庭電視場景的比例越來越高，尤其是在下沉市場，電視已經成為教育平等的重要補充渠道。”

為了迎合相關需求，JVC電視在與迪士尼、尼克動畫等合作引入動漫以及幼教內容的同時，還與“學而思網校”展開深入合作，全面覆蓋幼/小/初/高各階段精選教程，讓低線城市的家庭，也能享受一線城市的教育資源。

“JVC電視和拼多多定制款的定位是‘高性價比的硬件，得心應手的系統，豐富有趣的內容’。我們將圍繞這個目標持續努力，不斷加強優質內容供給和硬件升級迭代，讓拼多多用戶享受最好的影音生活。”JVC電視中國區負責人表示。

打造更多國民普惠品牌

拼多多方面表示，本次定制化產品發布，僅是雙方合作的開始。“新品牌計劃”將聯合兆馳與JVC，持續實踐小批量、多品類的個性化定制，通過優化資源配置和供應鏈體系，進一步降低企業生產和銷售成本，并以數據迭代的方式，引導電視產品智能研發。

期間，雙方將持續發布引領行業的產品，不斷實現自我突破。與JVC的探索經驗，也將應用于更多“新品牌計劃”電器和3C數碼領域，推動一批制造企業實現智能化研發、生產和銷售。

“電視是一個成熟的產業，但互聯網作為底層服務商依舊大有可為。”拼多多副總裁井然表示：“為滿足平臺4.43億消費者日益旺盛的需求，拼多多正加大力度布局包括冰箱、移動空調、智能家居等在內的行業，將持續推出代表行業極致的定制化產品。”

目前，“新品牌計劃”已經構建了覆蓋多行業的產品矩陣，帶動一批優質制造企業開拓內需市場。對此，清華大學國家形象傳播研究中心企業品牌研究室執行主任張洪興分析認為，“新品牌計劃”的本質是產業互聯網的創新落地，將在中國制造業的發展進程中發揮越來越重要的作用。

“中國制造業的未來發展，要在生產上形成柔性能力，研發上實現單點突破，營銷上結合大數據，價格上擺脫成本定價模式。”張洪興表示：“互聯網平臺作為大數據和渠道的源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產商可以迅速了解市場需求。‘新品牌計劃’的成功實施，在很大程度上印證了這種模式的可行性。更重要的是，‘新品牌計劃’提出了國民普惠品牌的發展模型，不僅大幅提升了企業的產品研發能力和智能化制造水平，還讓品牌成長得以脫離高溢價屬性，和消費者形成更緊密、友好的關系。”

對此，井然表示，創立至今，拼多多一直將“便宜”視為一種特有的能力，而非手段。“互聯網給產業帶來的最基礎革新，是消除信息鴻溝，在實現產品最高性價比的同時，幫助企業實現升級改造和快速市場擴張；而非制造信息鴻溝，通過向品牌收取更高費用，來實現自我擴張。”

“消費者決定了產品和平臺的發展，只有持續為消費者創造價值，才能實現平臺穩定增長。”井然表示：“‘新品牌計劃’將持續貫徹‘普惠’的理念，為最廣大用戶研發、生產更好的產品，這個目標永遠不會發生變化。”