11月18日，山東家家悅、湖南步步高、武漢中百、福建永輝、北京華普、許昌胖東來、四川互惠、上海華聯(lián)、深圳人人樂、浙江華潤、寧波三江等30多家來自全國各地的區(qū)域連鎖超市，相聚在山東威海，在這里召開中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議第三次會議。

　　中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議由上海連鎖經(jīng)營研究所顧國建教授發(fā)起，是一個各超市之間進(jìn)行聯(lián)合采購交易自愿合作的非盈利性民間組織，目前有30多家會員，會員年銷售總額達(dá)2000多億，門店2700多家。

　　首戰(zhàn)告捷

　　11月18日，威海飄起了今年的第一場雪。

　　顧國建教授在會上也宣告了超市聯(lián)合采購的首戰(zhàn)告捷。

　　幾月前，該組織首次發(fā)起了對福建平和琯溪蜜柚的聯(lián)采，截至到11月中旬，已經(jīng)有27家超市下了訂單，在1118家門店開展銷售，共完成了4200噸蜜柚銷售，浙江聯(lián)華、浙江華潤、武漢中百分列銷售前三名，其中浙江聯(lián)華的銷售占到了近三分之一。

　　當(dāng)然，任何的嘗試總會遇到各種各樣的問題。

　　首次聯(lián)合采購?fù)ㄟ^不斷努力，克服了眾多難題，對交易規(guī)則、委托采購協(xié)議、業(yè)務(wù)流程等都做了多次討論修改，以及包括邀請當(dāng)?shù)卣懻摻鉀Q“增值稅、馳名商標(biāo)銘牌授予”等問題；派出工作組直接進(jìn)駐到農(nóng)產(chǎn)品種植園地，協(xié)助并監(jiān)控品質(zhì)，協(xié)調(diào)各企業(yè)的訂單，根據(jù)市場行情及時(shí)調(diào)整商品報(bào)價(jià)等等。

　　超市與農(nóng)產(chǎn)品的對接

　　聯(lián)采的首戰(zhàn)告捷證明了超市與農(nóng)產(chǎn)品基地的對接成功。

　　如何解決三農(nóng)問題，加快新農(nóng)村建設(shè)，不僅是國家和政府的重大問題，對于超市流通企業(yè)而言，是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。很多超市流通企業(yè)已經(jīng)自覺的參與到這個重大課題中。

　　越來越多的連鎖超市開始直接建立農(nóng)產(chǎn)品基地，實(shí)行生鮮自營。在本次會議上，一些超市介紹了他們的一些優(yōu)秀做法：如武漢中百生鮮已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部自營，通過300畝農(nóng)產(chǎn)品基地示范，帶動了周邊2000多畝地農(nóng)民的跟進(jìn)種植，并由超市進(jìn)行直接采購。

　　成都互惠超市董事長潘世偉也在會上介紹了成都土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)的做法，由政府集中向農(nóng)民租賃土地，然后再轉(zhuǎn)租給超市，超市企業(yè)再返聘農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植，既解決了生鮮產(chǎn)品的來源問題，確保了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也解決了農(nóng)民的就業(yè)問題。

　　現(xiàn)場推介

　　出于對聯(lián)采的重視，許多連鎖超市不僅老總親自來了，還帶來了各超市的優(yōu)勢產(chǎn)品，威海的花生油、福建的鳳爪，河南的山藥、湖北的臍橙......都紛紛在會上亮相，進(jìn)行現(xiàn)場推介。

　　來自的山東冠縣鴨梨跟河北的鴨梨，還進(jìn)行了現(xiàn)場PK，與會的人士一邊試吃，一邊對鴨梨的優(yōu)劣作出了評點(diǎn)。

　　推介結(jié)束后，一些超市立馬表示了采購意向。

　　展望未來

　　顧國建教授在會上透露，該組織計(jì)劃通過5年努力，成員年銷售總額要達(dá)到5000多億。

　　圍繞目標(biāo)，該組織將積極開發(fā)新的聯(lián)采商品，除了對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)采外，下一步還將對工業(yè)品進(jìn)行聯(lián)采；

　　同時(shí)，為了方便成員之間的相互交流和改善業(yè)務(wù)流程，聯(lián)采組織將建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)現(xiàn)訂單網(wǎng)絡(luò)化。

　　此外，該組織還計(jì)劃爭取與中央各部委建立圓桌會議機(jī)制，反映連鎖企業(yè)對流通政策的建議和心聲。