都會華彩從2月18日對外接受認購，3月1日開盤當日，銷售達到了90%；江南水都·心巢6號樓公開不到一個月，2月24日開盤當天銷售量超63%；福晟·錢隆御景春節開假至今推出的60套房源售罄，而東方名城開盤至今則售出了近7個億……  

　　在房地產市場整體“觀望”的背景下，縱觀年后新開樓盤，福州樓市在節后仍是呈現了人頭攢動的場景，人氣甚為高漲。業內人士認為，福州樓市依然存在大量自住型置業的強勁需求，而這些因素將是促成樓市回暖的中堅力量。 

　　現場 

　　銷售市場人氣高漲 

　　近日，記者走訪了福州的多個項目，了解到一些樓盤在春節后紛紛迎來了銷售月。中天·金海岸6期95平方米江灣觀景高層“逆市而上”，創出佳績；東方名城1月27日開盤至今僅月余，超7億元的成交量一度在福州樓市成交榜上獨領風騷；2月底，正祥·尊園的接待會館剛公開就陸續接到客戶認購，現認購情況已超出了預期。　 

　　據介紹，春節過后，福州各大小樓盤均有大量客戶認購。業內人士認為，由于福州的許多項目選擇了理性定價，加上產品本身的特性，因此都取得了較為理想的市場反應。值得一提的是城南板塊的都會華彩，該項目從2月18日開始公開認購，3月1日正式開盤，均價約6500元/平方米，開盤當天的銷售量已超90%；仁文·大儒世家的銷售業績，也在春節后躍上了一個小高峰；融僑集團應市場要求加推了心巢6號樓，經過不到一個月的公開，2月24日盛大開盤當日勁銷63%……這些不俗的業績創出了2008榕城新春樓市的開門紅。 

　　不僅如此，商鋪也保持了旺銷的勢頭。君臨天華商鋪將開盤時的熱銷延續至今；群升集團、金輝集團等商鋪銷售都創下了又一個購買高峰。縱觀福州大部分樓盤在節后市場的表現，業內人士認為，盡管福州樓市在節前遭遇調控，但市場依然存在大量自住型置業的強勁需求，只要產品和價格能打動消費者，他們是愿意趁此良機入市的。 

　　分析 

　　剛性需求節后“啟動” 

　　在省政府發展研究中心副主任楊益生眼里，春節后樓市漸漸回暖，將是樓市進入熱銷期的起點。今年3月開始，樓市需求量將繼續增加，楊益生分析認為，“由于政策的調控，一些購房者在春節前已持幣待購，希望在房價大幅下降后出手購房。但從去年底至今，福州樓市始終沒有出現房價下跌的情況，因此，個人認為不少人買房是為了結婚或自主，錢捂到現在，房價仍未跌，而又要解決剛性需求的問題，所以不少人都選擇在節后出手購房，這是很正常的。” 

　　2007年樓市宏觀調控的一大亮點，就是房貸新政策、加息等市場化調控手段的運用。隨著收緊房貸和數次加息的“累積效應”發力，房價得到了控制。業內人士評價說，盡管這些政策并非專門針對房地產市場，而是著眼于經濟社會發展全局，如抑制流動性過剩、防止出現類似美國次貸危機等。但由于這些因素往往是樓市“高燒”的深層原因，所以它們取得實效也在情理之中。 

　　從政策面來看，2008年住房投資、投機需求將受到進一步的抑制。“炒房者從樓市退出后，雖然買房的剛性需求仍然存在，隨著炒房者的推出，像2007年那樣表面供不應求，從而引發房價上漲的情況不會再出現。”業內人士說道。春節前，福州市有關部門公布了《2008年福州市住房建設計劃》。計劃顯示，2008年度住房建設總量目標為520萬平方米左右，預計2008年普通商品房竣工面積約250萬平方米，社會保障型住房竣工面積約120萬平方米。業內人士預測，這樣的供給數量和市場上的需求關系基本上是相適應的。 

　　自住需求入市正當時 

　　縱觀節后市場反應較好的項目，無不在產品及其價格上更貼近市場的真實需求。都會華彩項目的有關負責人告訴記者，有地段優勢、產品定位準確、價格又合理的項目還是具有很強的市場號召力的。這種現象也將引導開發商降低市場預期，回歸產品本位，認真做好項目品質，提高樓盤性價比。 

　　其實，上述項目客戶反應較好并不奇怪。例如東方名城、江南水都·心巢和都會華彩等項目都占據了絕佳的地段優勢，加上定價也較為適中，價值與價格相符，更容易得到客戶的認可。東方名城處于東部新城板塊，地段未來的升值潛力為購買者所推崇；心巢精裝小戶型位于江南水都大盤的中心位置，沿尤溪洲大橋、南江濱路等交通主干道，享用的又是江南水都2800畝大盤的一切生活配套，因此受到眾多本土和異地客戶的追捧。 

　　而都會華彩則處于城南板塊，其項目推出的單身公寓和極品小復式戶型都得到了消費者的廣泛喜愛。周邊有麥德龍、永輝、好日子等超市，師大學生街、倉山商業步行街等，出行、購物、娛樂、休閑均十分便利，受到了大量福州郊縣人群的關注。 

　　除了產品有特色，合理的定價策略也是它們得到市場認可的重要原因之一。據了解，都會華彩項目均價僅6500元/平方米左右；江南水都·心巢是融僑集團麾下的首個小戶型項目，同時也是南江濱板塊的首個精裝修項目，其8600元/平方米的均價頗具誘惑力；而福晟·錢隆御景推出的“買96m2送33m2”，也在目前市場的合理預期之內，價格抗性較弱，迎合了部分自住客戶的需求。 

　　另據了解，福州多個新盤經過調整、蓄勢后正準備在近期推出，一定程度上也反映了開發商們對節后市場的信心。福晟集團有關負責人認為，目前形勢下客戶觀望是一種正常現象且比較理性，但是市場上的自住型需求并沒有減少，當產品和價格達到客戶的心理預期時，客戶該出手時還是會出手。盡管目前市場觀望氣氛較濃，但從某種角度上看，現在也是自住型購房者入市買房的最好時機。 

　　一家之言 

　　市場春天的腳步近了 

　　態度決定一切！昔日，這個表達積極思維力量的名句傳遍了全世界。而今，這同樣可以放在樓市上。 

　　拿到土地，必有暴利，曾幾何時，這成為了開發商入行的“態度”。去年“9·11”福州的土地拍賣似乎一定程度上暗喻了成本論的說法，一時間，房價的大漲似乎有了理直氣壯的支撐；大漲行情之下，買還是不買，這已不是個問題。當普通市民也分不清自己對住房的消費態度究竟是自住需求還是投資性購買時，房市的危險信號已經開始閃亮，任由市場無秩序地發展，后果可能很嚴重。宏觀調控，即政府“態度”，雖不能馬上波動樓價，但卻是影響最甚者。中央縮緊“銀根”，諸多調控政策讓樓市應景于這個冬天，進入了不同尋常的“望季”。 

　　有話說：上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂。僅2007年下半年至今，福州樓市不可謂一般，“望季”之后的“拐點說”又風靡一時。樓市究竟是向上拐還是向下拐？ 

　　“望季”之下，榕城開發商們沒有改變他們“好房子用品質來說話”的初衷。今年1月21日，萬科來榕的首場推介會，其高規格、全方位的展示，無一不透露出來自全國一線品牌的魅力，可以預見的是，無論是產品、操作還是服務，萬科都將為福州樹立一個全新的標桿。而福州的開發商也將在“引進來、走出去”的過程中，全面加速、完善自身的品牌觀念，堅定其“精耕細作”為消費者提供更好房子的“態度”，這無疑是福州地產界一大幸事。 

　　從2003年至今，房價一路高歌，悔不當初的人已經太多。今年節后的熱鬧，讓我們看到了市場的強大購買力。“剛性需求”者，王石之言謂我心憂？“拐點論”謂我何求？誰也不愿在幾年之后又一次為今天的猶豫而捶胸頓足。 

　　從政策上看，盡管中央的調控“態度”來勢兇猛，政府正是用這樣一種調控的權力和義務，穩定房價、抑制過快增長，防患于未然。政府不愿看到也不會讓房價雪崩，因為房地產的根本功能屬性是居住和使用功能，必須保證百姓“居者有其屋”；另一方面，房地產具有保值和增值性，具備投資功能，房地產業支柱產業的地位和作用又不能動搖。二者皆不能獨當一面…… 

　　的確，過猶不及。綜觀一切“態度”，政府宏調，堅持保障和市場“兩條腿走路”，消費者和開發商共同的理性讓節后的榕城樓市“春意盎然”。 

　　而理性“態度”之下的回歸，更是令人欣喜。